נתי רוקח – ליווי לרכישת דירה בלרנקה, קפריסין

ליווי אישי לרכישת דירה בלרנקה, קפריסין

יש לך הון פנוי ואתה בוחן דירה להשקעה בחו"ל?לפני שתסתכל על עוד הדמיה, יש חמש שאלות שכדאי לך לבדוק.

אני נתי.
אני מלווה ישראלים לרכישת דירה בלרנקה, האזור היחיד בקפריסין שאני עובד בו, בפרויקטים שקניתי בהם בעצמי.
בסרטון: למה לרנקה, מה בודקים על היזם לפני שמסתכלים על הבריכה, ומי מטפל בדירה כשאתה בישראל.

  • שיחת התאמהכ-20 דקות
  • עמלה מצדך0 ₪
  • אזור מתפתח באירופהלרנקה
מה המטרה שלך? (לא חובה)
טווח הון פנוי לרכישה

שיחת התאמה של כ-20 דקות. אם זה לא מתאים לך, אני אגיד לך את זה בשיחה.

בסרטון: למה לרנקה, מה בודקים על היזם, ומי מטפל בדירה
  • ליווי גם אחרי המסירה
  • בלי התחייבות
  • קניתי שם בעצמי

אל תהיה מהמשקיעים שבודקים רק תמונה, מחיר ומיקום

תמונה

01

הדמיה יפה של בריכה לא מראה לך כמה הדירה תרוויח.
היא מראה איך תיראה, לא כמה שווה להשקיע בה.

מחיר

02

המספר בכותרת הוא ההתחלה, לא הסוף.
העלות האמיתית כוללת מע"מ, לוח תשלומים וניהול. את זה בודקים לפני שחותמים, לא אחרי.

מיקום

03

"קפריסין" זה לא מספיק.
לרנקה היא עיר תיירותית לאורך כל השנה, בקפריסין שמארחת כ-4 מיליון תיירים בשנה. זה משפיע ישירות על ביקוש השכרה.

רוב מי שבוחן דירה בחו"ל בודק שלושה דברים: תמונה, מחיר, מיקום.
ואז מחליט לפי מי הציג יפה יותר.

אתה מכיר את זה. פותח דף אחד: תשואה מובטחת, מאות משקיעים, פרויקטים שאזלו.
פותח דף שני: אותם משפטים, עיר אחרת.
שולח לחבר, הוא אומר "נשמע טוב". ואתה יושב בסלון בישראל, בלי דרך לבדוק אף אחת מהטענות.

אז או שאתה סוגר את הדף ואומר "אולי בשנה הבאה". או שאתה מתקדם עם מי שהצליח להרגיע אותך יותר.

שני המצבים לא קשורים לשאלה האם הדירה טובה.

הבעיה מתחילה ביום שאחרי המפתח

מי מנהל את הדירה. מי עונה כשהדוד מתקלקל. מה קורה בנובמבר, כשאין תיירים בחוף. מה אתה באמת יודע על היזם, חוץ ממה שכתוב במצגת שלו. ומה כוללת העסקה מעבר למספר הגדול בכותרת.

בארץ יש לך תשובות אינטואיטיביות לכל אחת מהשאלות האלה. אתה יודע איך נראה טאבו, אתה מכיר עורך דין, ואם משהו לא בסדר אתה נוסע לראות.

בחו"ל אין לך את זה. דירה באילת אתה קונה בלי לחשוב פעמיים. דירה במרחק טיסה קצרה מרגישה כמו סיכון.

ומי שזוכר את חפציבה יודע שגם בארץ יזם יכול להיעלם. בחו"ל אתה תלוי עוד יותר במי שבדק בשבילך.

אתה לא אשם בזה. אף אחד לא הראה לך את הרשימה של מה לבדוק. הראו לך הדמיות.

חמש השאלות לפני מפתח

לפני שאני מראה לך דירה, עוברים ביחד על חמש שאלות.
בשיחה, עם תשובות שאפשר לבדוק.

  1. 1

    למה דווקא לרנקה.

    מה קורה באזור בחורף, מי גר שם, מה מלמדים נתוני ההשכרה. לא "קפריסין", אלא העיר שאני מכיר.

  2. 2

    מי היזם.

    מה הוא בנה קודם, אלו פרוייקטים הוא כבר בנה ומסר ואיפה אפשר לראות את זה, מי הבעלים של הקרקע, ומה בודקים לפני שחותמים.

  3. 3

    מה כוללת העסקה.

    מחיר מלא, מע"מ, לוח תשלומים, עלויות נלוות, מה קורה אם יש עיכוב במסירה. המספר בכותרת הוא אף פעם לא הסכום שיוצא מהחשבון.

  4. 4

    מי מנהל ביום שאחרי.

    שם החברה, מה כלול, כמה זה עולה, איך נראה דוח חודשי, ומי עונה לך כשיש תקלה.

  5. 5

    מה המטרה שלך.

    דירה לחופשות משפחתיות נבדקת אחרת מדירה להשכרה. אם אתה רוצה גם וגם, צריך להבין מה כל שבוע שאתה בדירה משפיעה על ההכנסה.

מי שעובר את חמש השאלות ועדיין רוצה להתקדם, מתקדם עם עיניים פקוחות. מי שעוצר באחת מהן, חסך לעצמו כסף. שני המצבים טובים מבחינתי.

מי מלווה אותך?

נתי רוקח, מלווה ישראלים לרכישת דירה בלרנקה, קפריסין.
לא יזם ולא חברת ניהול: משווק פרויקטים של יזמים מקומיים בלרנקה בלבד, בפרויקטים שקנה בהם בעצמו.

אתה לא משלם לי. העמלה משולמת על ידי היזם. רוב העסקאות מגיעות מחברים, משפחה ולקוחות ותיקים, ודירה לא מתאימה עולה לו הרבה יותר יקר.

נתי רוקח

המספרים שלי

עשרותעסקאות שנסגרו ב-3 החודשים האחרונים
2פרויקטים בלבד — שניהם בלרנקה
1עיר אחת שאני מכיר מבפנים
0 ₪עמלה מצדך
WHY LARNACA?

למה אני עובד רק בלרנקה

אני לא יזם ולא חברת ניהול.
אני מלווה רוכשים ומשווק פרויקטים של יזמים מקומיים בלרנקה בלבד.

אז מה האינטרס שלי? העשרות עסקאות שסגרתי בשלושת החודשים האחרונים הגיעו כולן מאנשים שמכירים אותי: חברים, משפחה, לקוחות ותיקים.
דירה לא מתאימה שמכרתי לחבר עולה לי הרבה יותר יקר מכל עסקה.

קניתי בלרנקה בעצמי.

בשני הפרויקטים שאני משווק היום יש לי גם דירות. גם בני משפחה שלי רכשו שם. זה לא מוכיח שהדירה שלך בהכרח תעלה בערכה. זה מוכיח שכאשר בדקתי את חמש השאלות על הכסף שלי, זו הייתה התשובה.

למה לרנקה ולא לימסול.

מחיר הכניסה בלרנקה נמוך יותר. מה זה אומר על העתיד? אני לא יודע, ואף אחד שאומר לך שהוא יודע לא אומר לך את האמת. מה שאני כן יכול להראות לך זה מה מקבלים היום בכל אחת מהערים באותו תקציב, דירה מול דירה, כולל עלויות.

מה קורה שם בחורף.

לרנקה היא עיר מדהימה עם תושבים קבועים ונמל תעופה בינלאומי, ולפי גוף התיירות של האזור היא יעד פעיל גם מחוץ לעונת הקיץ. כדי לדעת אם הדירה הספציפית מושכרת בפברואר, אני מראה לך נתוני השכרה של נכסים דומים, לפי חודש.

Larnaka 2030.

לרנקה נבחרה לבירת תרבות אירופית לשנת 2030. זו תוכנית תרבותית, לא תוכנית נדל"ן, ואני לא אגיד לך שהיא מבטיחה עליית מחירים, אבל כשאני בוחן עיר, אני מסתכל גם על הכיוון שלה לשנים הבאות, וזה חלק מהתמונה.

איך הליווי עובד, שלב אחרי שלב

  1. שלב 1 מתוך 6 כ-20 דק׳ · טלפון

    שיחת התאמה, כ-20 דקות בטלפון.

    מה המטרה שלך, מה ההון הפנוי, מה לוח הזמנים, מי שותף להחלטה. בסוף השיחה יש לך תשובה ברורה: ממשיכים לזום, או שזה לא מתאים ואני אומר לך למה.

  2. שלב 2 מתוך 6 כ-45 דק׳ · זום

    זום, כ-45 דקות.

    עוברים על חמש השאלות לעומק. אם יש בת זוג, שותף או הורה שמשפיע על ההחלטה, אני מבקש שיהיו בזום. עדיף שהשאלות שלהם יעלו עכשיו ולא אחרי החתימה.

  3. שלב 3 מתוך 6 בדיקה קפדנית · לא כל פרויקט נכנס

    פגישה על פרויקט שעבר סינון קפדני.

    אני לא עובד עם עשרים פרויקטים. יש לי תהליך בדיקה קפדני, ובממוצע נכנס לרשימה שלי פרויקט חדש אחד בערך כל כמה חודשים.
    כל פרויקט שכן עומד בבדיקה, אני מציג לך באותו פורמט בדיוק: מיקום, סוג נכס, שטח, מחיר מלא, לוח תשלומים, מצב הבנייה, מה כלול, ניהול ועלויות ידועות. נתון שאין לי, אני כותב "אין לי".

  4. שלב 4 מתוך 6 חוזה · יזם · קרקע

    בדיקת העסקה.

    [למילוי: מי בודק את החוזה, את היזם ואת הקרקע, ומה זה עולה]

  5. שלב 5 מתוך 6 לא חובה

    סיור בלרנקה, למי שצריך.

    לא כל אחד צריך לטוס. מי שרוצה לראות את הפרויקט, את הדירות המאוכלסות ולפגוש את חברת הניהול זה אפשרי בהחלט.
    מידי שבועיים אני מוביל בעצמי סיור משקיעים בלרנקה.

  6. שלב 6 מתוך 6 עד המסירה ואחריה

    היום שאחרי.

    חיבור לחברת הניהול להשכרה קצרה או ארוכה, עדכונים שוטפים על הבנייה עד המסירה, ועזרה במכירה עתידית אם תרצה.

והמפתח אצלך.
נתי, בוא נתחיל משיחת התאמה

בוא נבדוק אם לרנקה מתאימה לך

מה המטרה שלך? (לא חובה)
טווח הון פנוי לרכישה

אני חוזר בין 12:00 ל-20:00. בשעות אחרות תקבל הודעה עם מועד החזרה.

למי זה מתאים, ולמי לא

אני לא מתקדם עם כל מי שמשאיר פרטים. לא כי אני בררן, אלא כי דירה בחו"ל שלא מתאימה לך היא בעיה שלך לעשר שנים ובעיה שלי לחודש.

זה מתאים לך אם:

  • יש לך הון פנוי שלא נועד לדירה בישראל בשנתיים הקרובות, ויכולת להשלים את לוח התשלומים של הפרויקט.
  • כבר השקעת פעם, או שאתה מוכן לבדוק מסמכים ולשאול שאלות לפני שאתה חותם.
  • אתה מבין שדירה בחו"ל מנוהלת על ידי מישהו אחר, ואתה מוכן לבחון את המישהו הזה.
  • אתה יודע מה המטרה: הכנסה, חופשות, פנסיה, או שילוב.

זה פחות מתאים לך אם:

  • אתה צריך את הכסף הזה בטווח הקרוב.
  • אתה מחפש הכנסה ודאית או השקעה בלי סיכון. אין דבר כזה, ואני לא אגיד לך שיש.
  • אתה לא מוכן להסתמך על ניהול מקומי, גם אחרי שבדקת אותו.

אם אתה בקבוצה השנייה, אל תשאיר פרטים. חסכת לשנינו שיחה.

מה אומרים מי שכבר עברו את התהליך

[מה חיפשתי ולמה לא מצאתי בארץ, מה הפחיד אותי לפני, מה בדקנו ביחד, מה קניתי ובאיזה שלב זה היום.]

[שם מלא][עיסוק, עיר]

[טקסט העדות]

[שם מלא][עיסוק, עיר]

[טקסט העדות]

[שם מלא][עיסוק, עיר – בן משפחה: לציין את הקשר]

מה אתה מסכן בשיחה

השיחה לא מחייבת אותך לכלום, וגם לא מחייבת אותי: אם אני חושב שזה לא מתאים לך, אני אומר לך את זה ומסביר למה.

כלום.

שאלות ותשובות

אני צריך לטוס כדי לקנות?

לא בהכרח. חלק מהרוכשים ראו את הפרויקט בסיור, חלק החליטו אחרי זום, מסמכים ושיחה עם היזם. מי שצריך לראות בעיניים, אפשרי בהחלט.

כמה כסף צריך?

תלוי בפרויקט, ביחידה ובלוח התשלומים.
בשיחת ההתאמה אני שואל על טווח ההון הפנוי ואומר לך אם יש התאמה למלאי הנוכחי. לא אתן לך מספר בדף כי המספר בדף הוא אף פעם לא המספר האמיתי.

מה קורה אם היזם נתקע באמצע?

זו השאלה הכי חשובה, ולכן היא שאלה 2 מתוך חמש.
אני לא אגיד לך "זה לא יכול לקרות". לוח התשלומים הוא רק לפי התקדמות הבנייה בפועל, לא לפי לו״ז, כדי שלא תשלם לעולם על משהו שלא קיבלת.

מי מנהל את הדירה כשאני בארץ?

פרומיתאס החזקות, בעלת דירוג 4.99 ב-Airbnb, מנהלת כבר היום מאות דירות בלרנקה.
שיעור תפוסה מוכח של 84% מימות השנה, בשקיפות מלאה: כל חודש תקבל דו״ח מסודר.

אני צריך להתעסק עם עיצוב וריהוט הדירה?

לא! כמובן אם הדירה מיועדת לשימוש עצמי באפשרותך לרהט כרצונך אבל אם תבחר שחברת הניהול תטפל בהשכרת הדירה לטווח קצר ותמקסם את ההכנסה תוכל לבחור מבין 3 חבילות עיצוב וריהוט ברמה גבוהה מאד, החבילות הללו הן כמובן בתשלום נוסף אבל מורידות ממך את כל כאב הראש, ומניסיון אישי, הן משתלמות מאד, מדובר בעיצוב ברמה של בית מלון 5 כוכבים!

מה עם המיסים, בקפריסין ובישראל?

המס על הכנסות משכירות נדל"ן בקפריסין מחושב לפי מדרגות מס הכנסה רגילות.
עד הכנסה שנתית של 21,500 יורו, אתה פטור ממס לחלוטין. בישראל תשלם 15% על הכנסה נטו לאחר קיזוז הוצאות.

האם יש אפשרות לקבל את המע״מ חזרה?

ברכישה של דירה חדשה בקפריסין אין מס רכישה, אבל יש מע"מ של 19%.
אם הדירה מיועדת לשימוש עסקי כמו השכרה לטווח קצר, ניתן לקבל את כל המע״מ חזרה. מי שמטפל בהחזר הוא גם חברת הניהול.

אני יכול לגור בדירה חלק מהשנה ולהשכיר אותה בשאר?

כן, אבל כל שבוע שאתה בדירה הוא שבוע שהיא לא מושכרת. אנחנו מחשבים את זה ביחד לפני שאתה בוחר יחידה, לא אחרי.

מה ההבדל בינך לבין חברה שבונה ומנהלת בעצמה?

חברה כזו מוכרת לך את הפרויקטים שלה. אני לא בונה, ולכן אני יכול להגיד לך "הפרויקט הזה לא מתאים לך" בלי להפסיד את הבנייה. מצד שני, אני עובד רק עם פרויקטים שעברו אצלי בדיקה קפדנית, לא עם עשרים במקביל, ואתה צריך לדעת את זה.

איך מוכרים את הדירה בעתיד?

בסיום הבנייה הדירה שווה בממוצע מעל 30% מסכום הרכישה.
ככל שהרכישה הייתה בשלב מוקדם יותר, כך הרווח האפשרי גבוה יותר. אם תרצה למכור את הדירה או להשכיר אותה לטווח ארוך, חברת הניהול תטפל גם בזה.

מה קורה אחרי שאני משאיר פרטים?

תקבל הודעת וואטסאפ עם אישור ומועד החזרה. אני חוזר אליך בין 12:00 ל-20:00, ביום העבודה הקרוב. השיחה הראשונה היא כ-20 דקות בטלפון.

בוא נבדוק אם לרנקה מתאימה לך

שיחת התאמה של כ-20 דקות, בלי התחייבות.
בסוף השיחה יש לך תשובה: ממשיכים, או שלא, ולמה.

מה המטרה שלך? (לא חובה)
טווח הון פנוי לרכישה

אני חוזר בין 12:00 ל-20:00. בשעות אחרות תקבל הודעה עם מועד החזרה.